株式会社GlobalLink

今回のインタビューは、加賀市インキュベーションセンターに入居されている株式会社GlobalLink 一坂正和氏にお話を伺いました。彼の会社が開発に取り組んでいるeSIMサービスは、海外からの旅行客の利便性を高めつつ、観光業界でのローカルな活用が期待されています。一坂さんのソリューションがどのようなインパクトをもたらすのかを探っていきます。

本日はお忙しい中、お時間をいただきありがとうございます。一坂さんは加賀市イノベーションセンターにご入居いただいてから、どれくらい経ちましたか？

そうですね。大体1年くらいだと思います。

入居されて、イノベーションセンターや加賀市、石川県の印象はいかがですか？

実は、前職で金沢市の駅前で働いていたことがあるのです。大学も金沢工業大学ですし、金沢は大好きです。加賀市イノベーションセンターは非常にいいですね。館内には食事ができる場所もありますし、会議室も整っています。ネット環境も快適で、他の入居者とのコミュニケーションも取りやすいです。とても使いやすく、便利な施設だと思います。

それは良かったです。現在、21室中数室が空いている状況です。できれば早めにすべて埋めたいと考えています。

きっとすぐ埋まりますよ！

ありがとうございます。ところで、一坂さんが経営されているソフィアのホームページを見ると「クラウドWi-Fiルーター」をお取り扱いのようですが、これはどのようなサービスでしょうか？

どこでもWi-fiにつながるモバイルルーターです。弊社のルーターはマルチキャリア対応なので、ドコモ、au、ソフトバンクの回線をルーター1台で利用でき、最適な電波を自動選択します。地方や山間部でもつながりやすいですし、出張や海外旅行もこれ1台で安心です。初期事務手数料は3,300円（ソフィア光とセットの場合は0円）、レンタル契約で期間の縛りもなく、いつ解約しても解約違約金はいただいていません。

とても便利ですね。加賀市ではこのサービスをさらにバージョンアップしていくのでしょうか？

いいえ、Wi-fiルーター事業ではありません。今、取り組んでいるのは、eSIMサービスの提供です。

eSIMといいますと、スマホに挿入するSIMカードではなく、スマホ本体と一体になっているSIMですね。

そうです。専用アプリやQRコード*から「プロファイル」をダウンロードすることで、音声通話機能やデータ通信機能などが使えるようになる仕組みです。加賀市で展開したいのは、自分のスマートフォンでネット接続できるようにするサービスです。ルーターを渡さなくても、QRコードを読み取るだけでネット環境に接続できるようにしたいと考えています。（*株式会社デンソーウェーブ登録商標）

eSIM対応のスマホを持っていれば、だれでも利用できるサービスですね。

はい、だれでも利用できます。みなさんが出張や海外旅行に出かけるときに契約していただくと、とても快適にネット環境を利用できます。外出先で通信容量が気になったり、通信速度に不満を感じたりする個人の方や企業様にお役に立てると思います。

ただ、メインターゲットは海外からの旅行者です。QRコードを読み取り簡単な手続きをすすめると、フリーWi-fiがつながる環境以外でも、快適にネット環境にアクセスできるようになります。契約内容や契約手続きはWi-fiルーター事業で培ったノウハウがありますので、とても使い勝手がいいですよ。

さらに一歩すすめて、ローカル情報に簡単にアクセスできるようにしたいです。例えば、ホテルや旅館に掲示されたQRコードを読み取って利用すると、地元ローカルの観光情報や観光先の特別メニューが表示されるように開発していく方針です。

それは素晴らしい！私も是非利用したいです。今後のご予定は？

困難な課題がいくつかありますが改善の方向性は見えています。リリースのタイミングにあわせて、マーケティングについても展開していきますので、やることは山積みです。

マーケティングについてはいろいろご検討されていると思いますが、加賀市イノベーションセンターでのマーケティング面での取り組みについてお考えをお聞かせください。

やはり、PRの場として活用したいと思っています。加賀市には多くの温泉施設がありますので、加賀市に訪れる宿泊客に訴求したいですし、「加賀市発」のサービスとして金沢市をはじめ、石川県、全国と営業展開していきたいと考えています。温泉施設を運営されている企業様と協働で周知活動をおこなうことで、相乗効果が発揮できるといいですね。とはいえ、メディア広告にどんどん資金をつぎ込むというわけにもいきませんので、口コミといった人と人とのつながりを大事にした営業展開が中心になります。加賀市役所様と連携した取り組みも検討したいですね。

ところで一坂さんは、起業にあたって石川県とはつながりがあったのでしょうか？

もともとは通信関係の会社でサラリーマンをしていたんですが、当時は金沢駅前で働いていたんですよ。その後、大阪に転勤になり、大阪で起業しました。

実は金沢工業大学卒業生なので、金沢はよく知っています。弊社の社員旅行も金沢でした。とても楽しかったですよ。今回、石川県を事業の場に選んだのは、その時のご縁があったからです。

これからの加賀市、石川県でのご活躍が楽しみです。最後のご質問ですが、これから起業をめざす学生の方など若い世代の方々にメッセージをお願いします。

起業において戦術や戦略は欠かせませんが、私自身まだ成長途中の社長として実感するのは、それ以上に理念と人間力を磨くことの大切さです。理念は迷った時に道を示し、人間力は人との信頼を築きます。どんなに優れた戦略も、人としての在り方が伴わなければ続きません。共に学び、成長し続ける姿勢を持ち、一歩ずつ歩んでいきましょう。理念と人間力を高めることが、未来を切り拓く力になると信じています。

（インタビュー後記）

今回のインタビューを通して、一坂さんの起業家としての情熱と、地域への深い愛情を強く感じることができました。加賀市や石川県を舞台に新しいサービスを展開しようとする姿勢は、単なるビジネスの枠を超え、地域活性化への貢献や人とのつながりを大切にする思いが随所に表れていました。特に、温泉施設との協働や口コミを重視したマーケティング戦略は、地域の強みを活かし、持続可能な成長を目指す点で非常に印象的でした。また、ご自身の経験や地縁を活かして事業に取り組む姿からは、起業において「人間力」と「理念」がいかに重要かを実感されている様子が伝わり、若い世代へのメッセージにも真摯な思いが込められていました。

インタビューの最後には、「共に学び、成長し続ける姿勢を持ち、一歩ずつ歩んでいきましょう」という言葉がありましたが、これは起業に限らず、人生を豊かに歩むための指針として心に響きました。一坂さんの今後のご活躍が、加賀市や石川県さらには全国に広がっていくことを心から期待しています。今回の対話を通じて、地域に根ざした起業の価値と、人と人との絆の大切さを改めて考える機会となりました。

コミュニティーマネージャー/佐々木浩二（株式会社CCイノベーション シニアコンサルタント）